疫情之初，市場上“一罩難求”，連帶著口罩原料也貨源短缺，許多工廠訂單爆滿，根本無法排期接單?；w專業(yè)出身的林琪在面料業(yè)務(wù)深耕多年，她敏銳地捕捉到市場商機(jī)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓口罩原料業(yè)務(wù)。他們充分利用自身熟悉原材料的優(yōu)勢，及時(shí)聯(lián)絡(luò)并落實(shí)手上掌握著的面料工廠資源，以無紡布、耳繩、鼻梁條等熱銷原料及配件為突破口，2020年2月至今已完成了200多萬元的訂單。
由于防疫物資時(shí)效性極強(qiáng),為保證業(yè)務(wù)的順利開拓，林琪與李民強(qiáng)、曾偉杰、梁舒樂、朱穎等其他團(tuán)隊(duì)成員，幾乎每天都要跑工廠、耐心拜訪客戶，嚴(yán)格把控工廠的產(chǎn)品質(zhì)量。更讓他們每天都繃緊神經(jīng)、不敢掉以輕心的，是要時(shí)刻掌控價(jià)格的變動(dòng)。
“疫情之初，原材料價(jià)格波動(dòng)大,能否掌控價(jià)格變動(dòng)是保證業(yè)務(wù)順利開展的關(guān)鍵。”林琪說起那段打價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)歷，直言每天都像在坐過山車那般緊張刺激。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)開拓了一張30噸的無紡布訂單，下單時(shí)每噸14000元。隨后疫情形勢趨緊，口罩原料價(jià)格飛漲，市面上的無紡布飆升至每噸120000元。合作工廠便有意將貨物以更高價(jià)格轉(zhuǎn)售，不愿意交貨。林琪及團(tuán)隊(duì)成員急了，他們不斷與工廠老板洽談，反復(fù)磨、反復(fù)做工作并開展了價(jià)格拉鋸，最后以每噸40000元敲定，以遠(yuǎn)低于市場價(jià)的價(jià)格保證了30噸無紡布的按時(shí)交貨，從而保證了客戶按時(shí)完成政府的口罩訂單。
聚焦海外市場，尋找海外疫情下口罩出口業(yè)務(wù)新機(jī)遇
隨著全國上下一心、共同“戰(zhàn)疫”的鋪開，國內(nèi)疫情形勢逐漸得到控制，國內(nèi)產(chǎn)能也迅速跟上，口罩在市場趨于飽和。這時(shí)，新冠肺炎疫情卻在國外快速蔓延，歐洲國家相對產(chǎn)能有限，不足以短期內(nèi)滿足供應(yīng)，海外口罩需求大增。
林琪和團(tuán)隊(duì)又迅速抓住這個(gè)海外市場機(jī)會(huì)。通過舊客戶搭線和以前積攢的口碑，面料事業(yè)部計(jì)劃與香港公司合作，開展KN95口罩德國出口業(yè)務(wù)。
由于涉及的合同金額巨大、德國方又對出口商的資質(zhì)要求嚴(yán)格，為了尋找到良好的貨源，林琪與團(tuán)隊(duì)多次前往工廠考察，深入了解工廠是否具備生產(chǎn)資質(zhì)、口罩是否符合檢測標(biāo)準(zhǔn)。
“國內(nèi)口罩出口業(yè)務(wù)經(jīng)歷了從松到嚴(yán)的監(jiān)管過程，也是大浪淘沙的過程。目前的口罩出口業(yè)務(wù)，核心競爭力是質(zhì)量和價(jià)格。出品就是我們要竭盡全力保證不出問題的關(guān)鍵”。經(jīng)過幾個(gè)月的摸索，林琪和團(tuán)隊(duì)深切感受到了國有企業(yè)在口罩出口業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢，更懂得了該如何全力以赴去保護(hù)國企的招牌和口碑。他們拿出了比以往更大的耐心、細(xì)心和專心，與工廠做好反復(fù)檢測和產(chǎn)品調(diào)試，與客戶做好深入細(xì)致的溝通和反饋。
目前相關(guān)業(yè)務(wù)正與客戶洽談具體合作細(xì)節(jié)，一旦成熟將打開一片新的商機(jī)。
開拓自營品牌，挖掘疫情常態(tài)化下新的貿(mào)易增長點(diǎn)
幾個(gè)月下來，在口罩市場閱“罩”無數(shù)的林琪，內(nèi)心萌發(fā)了打造自營品牌防疫口罩的念頭。她綜合分析了疫情常態(tài)化下市場對口罩的需求，盤點(diǎn)現(xiàn)有資源、認(rèn)認(rèn)真真算了一筆賬。當(dāng)林琪和團(tuán)隊(duì)拿出了相對成熟的防疫口罩自營內(nèi)銷業(yè)務(wù)可行性方案時(shí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵(lì)。
按照計(jì)劃，林琪及面料事業(yè)部的同事將利用國貿(mào)部旗下?？屏ζ脚_(tái)的醫(yī)療器械資質(zhì)，計(jì)劃推出?？屏Α癇EGOL”品牌的成人口罩和兒童口罩。該項(xiàng)目首批采購10萬只（7萬只成人、3萬只兒童），并計(jì)劃在輕工集團(tuán)內(nèi)部、海外客戶群、合作電商平臺(tái)等渠道作推廣試水。
為了促進(jìn)該項(xiàng)目的成功推進(jìn)，林琪及團(tuán)隊(duì)做了大量準(zhǔn)備工作。從尋找物美價(jià)廉、具備生產(chǎn)資質(zhì)的制造商到核算成本及利潤，從設(shè)計(jì)口罩外包裝到落實(shí)生產(chǎn)線等等，雖然工作量大增，溝通交流和現(xiàn)場考察也比以往更加辛苦，但他們無怨無悔、滿懷期待。“這就像孕育屬于自己的孩子，必須親力親為，全力以赴”。如果能夠成功開拓業(yè)務(wù)，在做強(qiáng)做大自有品牌、獲得收益的同時(shí)，也是為防疫事業(yè)作出貢獻(xiàn)、發(fā)揮了國企應(yīng)有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
連續(xù)幾個(gè)月的口罩工廠考察、銷售客戶洽談、市場動(dòng)態(tài)跟蹤、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控，林琪和團(tuán)隊(duì)的口罩業(yè)務(wù)開拓還在繼續(xù)……這是國貿(mào)部業(yè)務(wù)開拓人員在疫情下奮力突破的一個(gè)縮影。
面對疫情對內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)的種種不利，業(yè)務(wù)部門積極主動(dòng)適應(yīng)市場變化，全力出擊尋找新的貿(mào)易增長點(diǎn)。疫情的沖擊沒有令他們消沉，反而讓他們更加奮勇向前！
(國際貿(mào)易部供稿)
